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动吧体育白强: 投资足几何?

  

  近日,在北五环咖啡馆的非凡晚餐第4期分享会上,做为分享嘉宾的动吧体育董事长兼CEO白强做了题为“投资足球 回报几何”的演讲。

  我们动吧是很年轻的公司,不到两年。个人做体育也不到两年,我们实际上是新兵,我们起到一个抛砖引玉的作用。

  我们合作的俱乐部多特蒙德,作为欧洲上座率最高的俱乐部,这十年在德甲唯一能跟拜仁竞争的俱乐部,他们改革的方案是卖大牌球员,提拔有潜力的球员。最后的结果也只比拜仁差一点,但也都是冠军杯的前八强。他们做成了,绝大数却做不成,玄妙就在这是个人的生意和IT产业是不同的。

  做IT首先团队是重要的,团队的成员,没有了成员就玩不转。中国国家队这么差,奖金1亿5千万,请里皮来这个钱恒大出也愿意出,支付了郎平的工资远远不到1亿5千万。中国最衰弱的时候,不可能出线,北朝鲜输给菲律宾,这种怪事出现中国队才能出线。

  足球,有魅力、有吸引力,能吸引到人。但足球投资,回报慢。小朋友一年一年成长。现在从12岁起培养,恒大推出了16岁的球员,队长袖标交给他,恒大足校的家长们激烈要求恒大显示出恒大足校是有结果的,一着急就把他纳入了。恒大已经得了冠军的情况下,让他去感受一下。16只中超16只中甲,我们统计实际只有6支队是真正职业的球队。

  做动吧之前,有人告诉我最好做青少年足球,我也不会做,但无知无畏的就做了,做了就不放弃就坚持下来。 同时感谢团队,大部分都是喜欢足球的,虽然是不同行业,每天做的是金字塔的3件事。基层整合渠道,通过中小学及中小学足球俱乐部和我们结盟。加盟以后,他们没有的东西我们有,我们的外教,我们国外的资源,我们主办的赛事,用这些把渠道整合起来,让渠道帮助我们。体育培训机构很容易赚钱,但赚不多想再扩张很难。 足球就是这样,最不喜欢的就是和教足球的教练打交道,他们的思维较狭隘,讨论用哪个体系叫足球是没有意义的。教育部王司长14年起政府提出了教育部负责,不在由足协负责,将足球放在教育口。

  小学还好说,初中大部分都不让踢了,高中我们动吧没做过,人家不希望我们去,因为高中就一件事——生学历。北上广深还好点,二三线更是关注学习。目前,体育局支持我们做了个海选,中国人喜欢学习,是因为学习能带来结果,如果体育也能带来好结果,大家就有可能不都学习了。 中国第一个要做的事,就是让家长同意孩子踢球。我们搭建这个金字塔,就是试图解决这个问题,评测选拔、搭建出口、欧塞尔、多特蒙德等等,短期长期的青训、出路与结果,跟家长说小孩踢球带来的结果是跟大方向一样的。凤毛麟角的踢出来更好,踢不出来还有学上和职业。正常工作解决出口,投资足球才能最终由回报。

  1、赞助,三星等。赞助是体育行业收入的一大块。曼联、皇马、巴萨等等,挣钱比较多,收入的最大块是转播与赞助,没有赞助是没有体育、足球的。百城万赛,参加的小朋友、家长数量都很多。三星八站摆在现场的广告宣传、碎片化的传播,都取得了很好的效果。其实没多少人知道,我们不断反复进学校,组织比赛,组织测评。

  2、是政府,足球热来自于政府。个人觉得政府做两件事,要不就把足球当高铁来做,掏个5百亿,5年以后家长就记住。或者一分钱不掏,但高考得考足球,过30年,世界足联肯定就把中国开出了,因为那时候咱们踢的就没有对手了,这从根本上把动力问题解决了。 去年和荷兰公司,根据教育部的大纲推出了测评,然后选拔。 各项技能、记录、算法算一遍再打分。还要教练看在比赛中线个球不叫会踢球。

  利益最大化:足球本身特备有高光、品牌效应、渗透力等特点,曼联将要突破6亿欧元收入,说明足球本身特别具有影响力,能把影响力变化成钱。恒大投资足球从头亏到位,作为一个地区性的房产公司做到了第二私人建筑房产公司。苏宁,将近15亿投资球员,不赚钱。前两年每年10亿,评分到每个队没多少钱,得到了极大的品牌推动力,门店、电商、地产的发展。足球外得到了回报,愿意投。

  投资国外俱乐部的,要不就是上市集团,要不就是资本层面的老操办者,要不就是俱乐部本身良性运转能赚钱。我们认为投资足球绝对是有回报,但往往不是直接来自足球,更大的回报靠足球圈外,可能是青少年足球,也可能是巨头们投资的俱乐部。